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本月公開課
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業務員快速簽單技巧
 
你的目標客戶是誰?你的產品賣點在哪里?你通過什么渠道銷售你的產品?你采取什么措施快速簽單?——推銷產品不如推銷自己!主講講師歷任雷德、宏邦、華美市場總監、銷售冠軍,本杰市場營銷首席講師;系統的營銷理論,豐富的營銷技巧,大量成功與失敗的營銷案例解讀,深受業務員歡迎!

一. 業務中的20/80法則

1. 什么是20/80法則
2. 如何認識20/80法則
3. 如何有效應用20/80法則

二. 公司優勢及產品賣點分析(互動)

1.公司行業地位分析
2.公司的業務響應速度和執行力
3.公司業績
4.公司承諾與信譽
5.產品質量保證及售后服務
6.產品差異分析與賣點確立

三. 市場開發與老客戶維護

1.目標市場的確立與細分
2.市場開發策略與方法
3.市場信息搜集與管理
4.電話業務的有效應用
5.如何提高老客戶的忠誠度
6.案例分析

四. 購買角色的識別與分析

1.購買接洽人
2.購買影響人
3.購買決定人
4.購買接洽人/影響人/決定人關系分析
5.如何有效利用接洽人為業務提供必須的信息
6. 如何通過購買影響人影響決定人
7.如何取得決定人的認可與支持
8. 案例分析

五. 競爭對手分析(互動)

1.競爭對手公司背景
2.競爭對手產品特點
3.競爭對手報價
4.競爭對手和買方的關系
5.競爭對手弱點
6.案例分析

六.業務員溝通技巧和方法

1.溝通的心態
2.溝通前的準備
3.溝通過程中如何把握對方的購買心理
4.如何化被動為主動
5.首次拜訪如何溝通
6. 如何與接洽人/影響人/決定人進行溝通
7. 溝通的二八原則
8. 業務員溝通技巧和方法
9.案例分析
10.現場溝通演練與點評

七. 報價技巧和方法

1.隨口報價和盲目報價是業務之大忌
2.報價前必須翻開的幾張底牌
3.如何進行價格談判
4.調整價格的時機和方法
5.案例分析
6.業務員報價問題現場剖析

八. 優秀業務員必備的素質和心態

1.良好的心理素質和進去的職業精神
2.承受壓力和迎接困難的心理準備
3.樂觀積極的人生態度
4.推銷產品不如推銷自己

九.貨款回收管理

1.催款前的準備工作
2.催款時機的選擇
3.催款方案的設定:里應外合
4.催款技巧與方法+案例分析
5.貨款回收技巧和方法
6.拖欠貨款客戶應對方案+案例分析

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