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橡膠材料漲價兇猛,怎么辦?

發布者:admin    發布時間:2019-07-05

 1、調整心態

 

  價格的臉也如同女人的臉,說變就變,一紙通知書下發,從供應商到銷售者都無法避免。此次一波又一波的漲價浪潮,硅橡膠、乙丙橡膠、炭黑、碳酸鈣等原材料都蠢蠢欲動,近70家輪胎企業也隨即發出了調價通知,更不用說靠價格維持的一些企業。

 

  因為環保關停限產很多企業,于是原材料有了漲價的契機,而商家一向是買高不買低,形成了恐慌心態。而面對洶涌的漲價潮,一味的恐慌并不能解決問題,最需要的還是靜觀其變,想方設法,積極應對。

 

  2、學會判斷,控制風險

 

  這也就是所謂的審時度勢,利用人脈關系及上下游合作伙伴關系,及時了解調價信息,并緊隨市場態勢,對產品提價時機、提價幅度做出判斷,同時制定一系列相應的有效措施。對于供應商,可以和采購進行信息溝通,了解需求,尋找此類商品或通過與廠家溝通,關注橡膠行情,加快資金周轉,拉低費用率,以實現整體凈利潤的增加。

 

  3、如何漲價調價

 

  面對漲價,不同企業的提價方式也不同。最常見的就是硬性提價,直接根據上游的漲價幅度調整價格。但調價是個敏感的問題,什么時候調價?調多少?似乎怎么調都沒有萬全之策,因為大家懂一味單純靠價格的企業是不能持久的。

 

  而另一種方法暫且成為無形調價吧,就是企業對自家產品的功能、外觀等做出相應的調整,從而提高產品的附加值,保證調價的接受度。可見,推出新品和產品升級才是主流,漲價不受歡迎,但好產品進行合理的小幅度調價,并不會在市場產生太大的抵觸現象。

 

  4、合理備貨,不要盲目

 

  從上游廠家告知漲價消息要全面備貨,根據自家企業的消化能力合理備貨,適當賺取價格差價。

 

  而一些成本尚可撐住的廠家和經銷商,早已快人一步加快囤貨速度,爭取錯開漲價高峰,延長漲價時間,平穩安全度過特殊時期。這時候值得注意是,切記盲目囤貨,以免導致不進反退。

 

  5、制定多種應對方案

 

  兵來將擋水來土掩,只有根據市場趨勢和存在問題制定多種可行方案才能靈活應對漲價風險。漲價政策盡量豐富多樣,避免一刀切,做到具體問題具體分析。一個上佳的應對措施,不僅能成功躲過漲價之風的追擊,還能利用提價之隙,提高市場份額。

 

  6、抓住優質用戶

 

  優質客戶慢點漲,細算漲幅,慎選對策。而那些早就不想合作,可有可無的“雞肋型”用戶,倒可以就此揮手作罷。要知道,生意場上如魚得水的企業,都會篩選培育出一個優質客戶群,不斷與“雞肋型用戶”說拜拜。

 

  7、緊跟市場步伐

 

  調價后,有關負責人要及時關注和跟蹤,確保第一時間了解市場反應和銷售動態,以便適時做出調整,使得提價舉措效果呈最大化。另一位業界人士說,此次漲價并非簡單的原材料漲價,這其中還要高度關注即將實行的《環境保護稅法》這個環保稅,其實就是把原來的排污費“平移”“加碼”而已。這樣一來,事實上是給橡膠企業加重了不少負擔,會受到一定的影響。這就要求我們不僅要緊跟市場走向,更要主動配合政策法規,才能保證行業又好又快發展。


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